日期：2021-06-24
“市场营销管理是企业谋划管理的主要组成部分 ，是实现企业的谋划目的、战略妄想的主要一环。企业通过市场营销 ，制订妄想 ，设置资源 ，知足客户的需求 ，来赢得竞争优势 ，求得生涯和生长。”
——编者按
2021年6月19日 ，人生就是博·(中国区)官方网站z6大地为赋能营销管理职员的营销能力 ，特约请了远光软件股份有限公司副总裁兼远光广安子公司董事长王志刚先生来北京总部教学《营销系统构建与都会公司生长》。人生就是博·(中国区)官方网站z6大地中高层管理职员、营销团队职员共上百人通过线上线下方法加入了此次培训。
王志刚先生结业于清华大学 ，担当过多家分子公司的董事长 ，有着富厚的集团总部客户谋划管理、营销市场管理和子公司管理履历。先生前期通过对公司营销情形的调研 ，针对公司现在面临的营销疑心和问题 ，为人生就是博·(中国区)官方网站z6大地带来一场富厚的营销视听盛宴。
先生从营销与销售的定位出发 ，指出要实现营销 ，就需要有市场妄想、组织厘革、文化指导。营销 ，不但仅是销售 ，更是营销商机的攻坚者、营销市场的谋划者 ，营销组织的创立者。
接下来从项目商机管理、市场营管理、营销组织管理三个阶段逐一剖析 ，团结案例 ，直击痛点。
在项目商机管理阶段 ，先生运用销售漏斗管理要领论 ，把销售历程划分为各个阶段环节 ，对每个阶段环节举行管理 ，详细总结了客户造访的技巧 ，商机识别与判断要领、客户剖析的要领、挖掘客户的真正需求、投标的技巧、商务谈判的战略等内容和配套工具。
在市场谋划管理阶段 ，先生剖析公司销售历程管理中保存的问题 ，直击项目制管理的痛点 ，将营销思绪从项目制向谋划制转变 ，由“找”变向“造” ，由被动谋划变为自动出击。营销要从市场角度谋划市场 ，立体化谋划维度出发 ，运用战略地图等相关工具 ，从管理者、产品、组织与职员的全员协同 ，突破自我界线 ，最终实现市场谋划的落地。通过横向、纵向拓展 ，逐步形成市场全笼罩 ，形成一直壮大的市场空间和一连谋划的市场名堂。
在营销组织管理阶段 ，先生通过其他公司营销系统架构的案例解说 ，剖析公司未来营销组织的层级与定位 ，分阶段、分层级、分职能探索公司未来营销组织模式 ，并团结营销系统现状 ，提出构建各层级营销系统建设妄想的思绪。
通过此次培训 ，所有参训职员获益匪浅 ，增添了营销管理知识 ，坦荡了营销管理眼界。“现代管理之父”彼得·德鲁克说过：“管理是一种实践 ，实质不在于知 ，而在于行。”希望营销同仁们以此为契机 ，知行合一 ，用要领谋划市场 ，用业绩铸就绚烂。
